崗位職責：
1?、市場開發(fā)?：負責區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協(xié)議簽署和回款。同時，向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息和銷售政策，協(xié)助經(jīng)銷商進行當?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道。此外，定期走訪市場，了解行業(yè)相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等，跟進公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集?。
2?、客戶維護與管理?：掌握經(jīng)銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通。根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施。負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務信息統(tǒng)計，與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進行客情關系維護，分析客戶需求，提供針對性解決方案?。
?3、團隊管理?：組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平。督促組員完成各項工作指標，負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。通過會議、陪訪等方式分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色地完成工作?2。
4、市場分析與策略制定?：及時準確理解國家政策走向、不同地區(qū)市場現(xiàn)狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務的競爭格局。結合公司現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，設計有效的解決方案、產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要?2。
5、商務談判與合同管理?：負責商務談判，獨立完成商務接待、合同洽談、簽約等工作。管理、維護渠道關系，分析客戶需求，提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況?。

?任職要求?：
1、3-5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
2、具備豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀。
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力和解決突發(fā)問題的能力。
4、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的領導能力?。